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中船科技股份有限公司CSSC SCIENCE&TECHNOLOGY Co.,Ltd.

公司系由原江南造船(集团)有限责任公司1997年5月28日独家发起设立的,以其净资产折国有法人股7201万股,经1997年5月16日发行后,上市时总股本达13201万股,其内部职工股600万股将于公众股5400万股1997年6月3日在上交所交易期满半年后上市。

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◆“海鸟窝”团队潜水照文|铅笔道记者玛依热►导语2008年7月,盛夏的菲律宾,何宏斌和几位合伙人赤足站在沙滩上,盯着远方的海面和游人发呆.来自海洋的风使这座城市散发着湿漉漉的气息,到达海岸时只剩下凉爽和惬意.傍晚,太阳像被雨水冲洗过的红色气球,飘飘悠悠地降至水面,海面上拖着长长的倒影.岸边的沙滩上坐满了游人,他们脚下是海浪与沙滩的呢喃细语.何宏斌和合伙人就像当地人一样,看着同样的风景,全身心地享受当地的生活.这次旅行让他大受启发.2010年年初,在经过近2年多的试点后,何宏斌成立“海鸟窝”,一个海岛旅游一站式服务供应商.项目以海岛旅游设备租赁及周边产品销售为主.截至目前,“海鸟窝”已开设3家体验中心,可供租赁设备约10种5000台,如潜水设备、水下相机等,设备损坏率低于5%,平均客单价为250~300元;可供涉水海岛装备销售商品约150种,客单价为500元,总年流水约2500万元. 注:何宏斌承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书.涉足旅游行业2000年毕业的何宏斌,大学主修计算机.不长的职业生涯从通信行业、传统企业、外企,他尝试了多种类型的工作.2006年,冲动下的他选择离职,自己创业,并于同年7月创立电商平台“汇聚融通”.电商平台经营到第3年,遇到瓶颈.“客户越来越难伺候,同质化竞争加大,一年千万的流水也缩减至百万元.”有限的成长空间、混乱的市场环境让何宏斌心生倦怠.他举了一个例子,此前公司曾售卖过一个爆款茶杯,其外观为相机,但不到3个月,市场上就有仿品出售,且价格更便宜,此种情况下产品只能滞销.既然发展受限,那就换个环境继续创业.何宏斌思考尝试一个新的商业模式,既能在自己感兴趣的领域,市场竞争也小.一番思量过后,他将目光瞄准了旅游行业. ◆“海鸟窝”线下体验中心店内景作为一个旅游达人,这些年何宏斌去过菲律宾、泰国等不下20个地区的海岛.在他看来,国内可供旅游的海岛资源较少,性价比不高,所以导致游客喜欢去国外旅游.他在多次旅游过程中发现,国外游客在旅游过程中会完全融入当地习俗,不会采用走马观花的采用景点式玩法.相较之下,国人的旅游习惯还停留在早期阶段,国内落后的旅游产品使其选择性不够多,旅游花销占比最大的永远是机票和酒店.当地特色玩乐、美食占比少之又少.这件事情在何宏斌心中埋下种子:现如今共享经济大火,既然游客不知道怎么玩,那何不为他们共享可供游玩的工具,如潜水设备、水下相机等一切海岛旅游工具,让游客可以获得更好的旅游体验.丰富产品线+开设体验中心想法确立后,何宏斌马不停蹄地做着筹备.不急于成立公司,他选择先进行小范围试点验证此商业模式是否成立.2010年,他投入自有资金采购了部分设备,如佳能三防相机,并从旅游论坛群收集用户需求,为这些用户提供产品租赁服务.“大部分用户需求与我的料想的一样.”何宏斌坦言,在东南亚现场租赁一台老式相机价格在200~300元人民币/半天,所以团队采用押金和时长的租赁方式得到了用户的认可.经过近2年的试运营,何宏斌把设备的租赁及维护保养模式跑通的同时,也积累了不少种子用户,而设备的损坏率与丢失率也比预想的低,“控制在5%以下”.确认此商业模式的风险可控,故此,2010年年底,何宏斌和几位联合创始人正式立项“海鸟窝”.项目通过与传统OTA平台合作,如携程、途牛蚂蜂窝、穷游、驴妈妈、同程等,为海岛旅游游客提供设备租赁.彼时,何将重心放在了设备采购上,随着用户的增多,新的需求也在不断的增加.比如有的男士喜欢运动相机,而女士则喜欢卡片相机,平台现有的设备不能完全满足用户的租赁需求. ◆“海鸟窝”线下体验中心店内景于是,团队加大资金投入,将原有的单一品类扩展到多个品类,并且不断的对新的产品进行试用、保养以及测试.之后,平台可供租赁的设备品类扩展至约10种5000台左右,包括潜水设备、水下相机运动相机、全景相机及大疆无人机等.同期,何宏斌开设了“海鸟窝”第一家北京线下体验中心.他坦言开设此店的目的有三:一是由于网上支付押金,用户始终对平台信任度不高,线下门店可以打消用户对平台的顾虑;二是对于平台上线的新产品,用户不会使用,线下门店配备的工作人员可以对用户进行答疑指导;三是用于售卖旅游周边产品,如泳装、眼镜等,提高平台交易额.目前,“海鸟窝”已在北京、上海、深圳开设3家体验中心,每间门店配备2名工作人员,可供销售的品类约150种,平均客单价约500元. ◆“海鸟窝”线下体验中心店内景此外,为了与同类型平台形成差异化竞争,依靠内容输出增加用户对平台的黏性.2011年,何宏斌带领团队以访谈内容为主,邀请资深旅游玩家分享旅游经历及提供旅游经验.随后,为了丰富访谈的形式,团队又增加了视频访谈,并在后期采用主持人的方式,打造类似旅游介绍的栏目.截至目前,“海鸟窝”访谈内容已更新约90期,其视频单集点击量在酷六平台约3万余次.搭建自有客户端何宏斌表示,项目运营初始阶段,由于资源、流量的缺失,主要通过与第三方平台合作获取用户,如淘宝、携程、驴妈妈等.虽然此类合作方式用户获取较为容易,但问题也不少.首先,此类合作方式奠定了平台的基调——依附其他平台,品牌效果不强;其次,平台必须要遵守第三方平台的游戏规则,无法与用户进行更直接的交流,实时了解用户的想法,改进运营策略.于是,去年年初,何宏斌决定开发App和官网.随着30位技术人员陆续到位,产品进入研发阶段.何宏斌选择先整理设备租赁及产品销售信息,为它们单独设立信息板块,方便用户一键租赁或购买.同时,为了提升用户对App的黏性及提升用户的游玩体验感,团队增加了个人游记模块.用户可以在此版块编写和人游记或上传旅游照片. ◆“海鸟窝”官网页面去年6月,“海鸟窝”App与官网正式上线.在没有主动推广的情况下,截至今年7月,App用户访问量约30万.今年1月“海鸟窝”完成1500万元A+轮融资,本轮融资由宜华资本领投,康美资本和易简资本跟投.本轮融资主要用于设备采购及线下体验中线开设.此前,项目已于去年2月完成由宜华资本投资的800万元A轮融资.截至目前,“海鸟窝”已开设3家体验中心,可供租赁设备约10种5000余台,设备损坏率不到5%,平均客单价为250~300元;可供销售商品约150种,客单价为500元,总年流水约2500万元.下一步,何宏斌表示会不断丰富产品线,采购新的设备,自主开发有特色的海岛旅游项目和产品.同时,团队也会着手准备在成都及海外建立“海鸟窝”体验中心,他认为在旅游地设立体验中心,会达到很好的场景营销效果.据悉,项目正在筹备B轮融资.潜水设备:http://www.hainiaowo.com/item-334.html海鸟窝:http://www.hainiaowo.com